За неделю до вылета в Пакистан там в очередной раз что-то взорвали. Десятки убитых, сотни раненых. Не то, чтобы что-то ёкнуло внутри. Нет. Организм уже научился фильтровать выброс адреналина и тщательно всё взвешивать. Но! С одной стороны, у тебя семья и дети, с другой – профессия. Провести неделю в мусульманской стране, в которой взрывы и теракты привычны, как утренний кофе – на это надо было решиться.
Вот уж где действительно страна контрастов. Пакистан – одна из самых молодых стран в мире, одна из самых вспыльчивых и при этом с ядерной кнопкой в кармане. Твёрдое пятое «атомное» место в мире. А ну если завтра кто-то возомнит себя великим? Мятежи, перевороты, путчи – за 70 лет власть в стране только однажды менялась по закону. Всё сурово.
Делим на три. Исламабад – столица, официальный Пакистан, вычищенный и дипломатический. Карачи – бизнес-мегаполис, суматошный и динамичный. Провинция – словно из картинки века 18-го, с едой на костре и людьми в лохмотьях. В этом весь контраст.
Самый яркий колорит – от перелета внутренним рейсом в Карачи. То ещё приключение от «Пакистанских авиалиний». Вокруг тебя люди в исламской одежде, перед взлётом – молитва и слова пилота: «Мы приземлимся в аэропорту, если на это будет воля Аллаха». Стереотип, конечно – но из-за американских фильмов ты весь полёт ждёшь, что кто-то захватит самолёт.
– Мы встретим вас с охраной, – наши земляки в аэропорту Карачи сразу предупреждают, что всё серьёзно. Всё и в самом деле так. Четыре дня мы передвигались в броневике с вооружённой охраной. Как здесь говорят, не шутя – автомат Калашникова есть у каждого мужчины и это лучший подарок ребёнку. Даже на первый день рождения.
Пакистан – страна бедная. Прокормить 180 миллионов людей с неустойчивой политикой и экономикой очень сложно. Поэтому, белый человек – источник денег. С него можно потребовать выкуп. Можно просто ограбить. Одежда, обувь, телефон, ноутбук и кошелёк – для многих это прожиточный бюджет на год. И теперь ты понимаешь, почему отели окружены четырьмя кольцами охраны, а по периметру ввысь устремлены 10-метровые морские контейнеры. Чтобы даже из гранатомёта не пробили.
При всём этом у Пакистана очень серьёзный потенциал. Богатейшая страна по природным запасам, территория – засевай, не хочу, выход к морю. Не хватает элементарного порядка. Хотя законы шариата здесь чтут свято. Про Аллаха и его волю слышишь на каждом шагу. Но и здесь южане договариваются с небесами.
В страну категорически нельзя ввозить алкоголь. В самом Пакистане его тоже не купишь. Бармен в отеле, услышав про пиво, так напрягся, что лучше было уйти и побыстрее. Но купить спиртное всё-таки можно. Дельный совет «местная еда настолько непредсказуема, что лучше дезинфицируйте организм изнутри» был принят сразу.
Хозяин небольшой лавки прозрачный «градусный» намёк тоже понял и кивнул в сторону подсобки. Зашли с охраной, мало ли что. Торговец откинул занавеску, за которой, словно солдаты, выстроились бутылки со спиртным. Выбор громадный. И на вопрос: «Как же так? У вас же нельзя!» получили наивный ответ: «Здесь можно. Здесь Аллах не видит».
Торговля в южных странах – особый ритуал. Небольшой лайфхак (совет), как сбивать цену правильно. Запомните: пока вы прицениваетесь к товару, продавец изучает вас. Сколько вы можете заплатить. Дальше вы уточняете цену и получаете стоимость, превышающую реальную в 10 – 20 раз. Просто так, на старте. Американцы и скандинавы покупают сразу же и над ними потом смеются.
Сбить цену можно. Первый вариант: уйти и вслед продавец сбросит треть цены. Неплохо. Но второй вариант более выгоден. Я присмотрел платье для дочки, что не ускользнуло от торговца. Примерные цены на текстиль я знал – красная цена платью была 2 доллара.
– Сколько хочешь?
– Забирай за 10 долларов.
– 10? Очень много. Это не стоит столько.
– Давай за 8.
– Нет, всё равно много, – разворачиваюсь и ухожу.
– Подожди! Вижу, что ты хороший человек. Ты белый! 7 – только для тебя!
– Нет, нет.
– Хорошо, скажи мне свою цену!
– 2!
– 2?!! О, Аллах! Ты что! Я закупаю его за 5! Это немыслимо! О, небеса!
– Нет так нет. Пойду в интернете куплю такое же за 2! – и эта фраза решает всё.
– Дорогой, зачем тебе интернет? Давай за 4, – торговец понимает, что много наварить не получится, но сторговать хотя бы что-то. И начинается развязка.
– Два с половиной, – чуть подвигаемся в цене.
– Это мало! Три с половиной! Забирай! Не могу меньше!
– Нет, давай два с половиной, – и на этих словах двигаемся к выходу.
Через метров 10 торговец догоняет и со словами «забирай за 3, только для тебя, дорогой!» соглашается. А теперь считайте разницу: 3 доллара и 10.
Южане достаточно смекалистый народ и ухо с ними надо держать востро. Это я к тому, что бизнес с пакистанцами можно и нужно вести. Но именно так: торгуясь, подвигаясь в цене. Разговаривать и уступать. Вспоминать родных и улыбаться. Как только торговец признает в вас не покупателя, а хорошего человека – сделка состоится.
У Беларуси и Пакистана всё может получиться. У этой страны необъятный рынок и если грамотно вести переговоры, то заработать получится. При одном условии: Пакистану нужна стабильность. Если в ближайшие десять лет там не будет масштабных терактов и переворотов, страна выйдет на другой уровень.
Анатолий ЗАНКОВИЧ, фото автора
ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ
ЛЬВОВ. Чем сегодня живёт столица Западной Украины. Так ли страшны «бендеровцы» и что делают с теми, кто говорит по-русски. Три года спустя Майдана – какие сегодня настроения в городе. И почему во Львове обязательно надо побывать хотя бы раз в жизни.
Все темы:
Если вы хотите почувствовать, что такое настоящая Европа, езжайте в Австрию
ВЬЕТНАМские загадки. Страна, для тех, кто любит экзотические ребусы
За 10 дней в Грузии можно подружиться с половиной страны
