Для вилейских мебельщиков традиционно наработанные рынки – в России и Казахстане. На них приходится самая высокая удельная составляющая экспорта: за девять месяцев – 66 процентов от всего объёма произведённой продукции.
– Этот рынок Ближнего Зарубежья стабилен. По сути, мы никогда его не теряли, – делится директор мебельной фабрики Николай Пискунов.
Справедливости ради надо сказать, что сохранить товаропроводящую сеть, благосклонность потребителей, договорные отношения удаётся только благополучным, с точки зрения инвестиционной политики, предприятиям. ЗАО «Молодечномебель» имеет свои торговые дома в Москве, внедрилось в потребительский рынок Санкт-Петербурга. И даже жители небольшого российского городка Альметьевска знакомы с продукцией вилейских мебельщиков. По утверждению Николая Пискунова, в жёсткой конкуренции выживают те большие торговые дома и фирмы, которые имеют достаточно оборотных средств на развитие, о чём мы говорили выше. Без постоянного обновления ассортимента, дизайна, совершенствования технологий и без наличия средств на все эти новации рынки зарубежья покорить практически невозможно. Даже ближнего, не говоря уже о дальнем.
О вкусах, говорят, не спорят. И если потребитель, в силу своей ментальности, предпочитает мебель тёмных или, наоборот, светлых тонов, ему надо предоставить это право выбора. В Казахстане, например, в предпочтении как раз контрасты, нейтральные цвета – это прерогатива россиян. Они по своим вкусовым наклонностям ближе стоят к белорусам. Но и там, и здесь популярны модульные программы, предоставляющие возможность импровизации в рамках имеющихся комплектов. Однако и от стандартной, добротной мебели потребитель ближнего зарубежья не отказывается.
Несколько иные отношения складываются на мебельных рынках дальнего. Хотя именно экспорт, утверждает директор фабрики, позволяет работать, развиваться и думать о будущем.
– Сложно сегодня брать Европу?
– Сложно. – Ответ Николая Пискунова лаконичен и односложен. Видно, что руководитель постоянно думает над этим вопросом, вместе с технологической службой нащупывая пути внедрения в устоявшийся европейский рынок. Где схема отношений: «производитель-потребитель» отрабатывалась десятилетиями, где существует даже некоторая клановость в определении их приоритетов. Феномен Китая, который со своими изделиями доминирует на мебельном рынке Франции, например, объясним, с точки зрения психологии потребителя. Товара много, он дёшев. Ведь стоимость рабочей силы в Китае низкая. Отсюда – невысокая себестоимость и, соответственно, – аналогичная цена изделия. Теперь понятен к нему интерес потребителя. Тем более ценно, что даже при столь жёсткой конкуренции, вилейские мебельщики нашли в рынке Франции свою нишу. И ежемесячно отгружают в эту славящуюся своим изысканным вкусом европейскую страну по 100 кубических метров собственных изделий (объём одного автомобиля – М. К.). Как говорится, курочка по зёрнышку клюёт, – шутит Николай Алексеевич, рассказывая о выставках в городах дальнего зарубежья, в которых участвуют работники предприятия, где выставляется наша продукция и устанавливаются первичные партнёрские связи. Да и французы у нас не просто гостят. На мебельной они знакомятся с производством, изучают образцы и… подписывают договоры. Ведь на западный рынок мебель поставляется только под заказ. Риск здесь коммерчески неоправдан. Слишком дорогими могут оказаться издержки. И потом – возить дешёвую мебель экономически крайне неоправдано. А на мебельной считать умеют. Потому и работают без заёмов и кредитов, инвестируя в развитие производства собственные средства, ориентируясь, прежде всего, на вкусы и требования потребителей. На западном рынке они стандартны: минимизация и экологическая чистота. В предпочтении – малые формы и отсутствие в отделке синтетических материалов. Массив дуба, из которого производится мебель для французского рынка, покрывается воском и маслами натурального происхождения. Относительно импортозамещения в этом случае говорить сложно, поскольку и фурнитура, и отделочные материалы покупаются у европейских поставщиков. Как говорится, при отсутствии их наличия у отечественных производителей.
В комплекте ежемесячных поставок на французский рынок – наборы для гостиных: комоды, тумбочки, шкафы. Всё из массива дуба, всё – согласно требованиям приобретающей стороны. На мебельной снова ждут визита представителей Франции. Речь на этот раз должна вестись по поводу увеличения объёма поставок на европейский рынок. Статотчётность за 10 месяцев представляет цифры, которые свидетельствуют о выполнении вилейскими мебельщиками объёма экспортных операций на 114,3 процента. Сальдо внешних торговых операций составило 3,5 миллиона рублей.
Сегодня предприятие активно работает над обновлением своих основных фондов, вкладывая средства в возведение нового цеха. Ведь на существующих производственных площадях, ограниченных территорией, построить эффективные технологические цепочки просто не представляется возможным. На приобретённых у бывшего деревообрабатывающего комбината площадях уже с августа налажено лесопиление. На территории фабрики будет строиться новый цех. В нём запланирована организация целого производственного цикла по обработке деталей. Расходы компенсируются экономией на их транспортировке и временных затратах. Таким образом, нынешняя хозяйственная политика вилейских мебельщиков, по свидетельству руководителя, делится условно на три составляющие. Активная работа на рынках России и Казахстана – это первое. На прошедшей в октябре выставке «Мебель-2012» все основные торговые партнёры стран ближнего зарубежья подтвердили свою готовность продолжать сотрудничество, подтвердив это соответствующими контрактами. Второй важный вектор торговых отношений – рынок Франции. С ним вилейские мебельщики работают по предоплате, что весьма существенно для финансов. И, как уже говорилось выше, планируют в два раза увеличить объём поставок. Полученная валюта представит возможность для дальнейшего развития инвестиционной политики: строительства нового цеха с использованием современных технологий и кратным увеличением производительности труда.
… Цвет – черешня, массив – ольха, – контролёр ОТК Галина Бажко придирчиво осматривает антресоль прихожей «Вилия-18», изготовленной под заказ потребителей из Казахстана. Акцентируя внимание на цветовой палитре, она тем самым констатирует наличие определённого вкуса у заказчика. Леонид Шкет устанавливает фурнитуру тоже на антресоль, и тоже на «Вилию». Но цветовая гамма – уже иного, контрастного оттенка.. Сборкой кухни «Марсель» занимается Александр Бриль, потомственный мебельщик. На мебельном производстве работали его родители, теперь уже рядом трудятся жена и брат. Екатерина Третьяк, отделочница, предлагает обратить внимание на так называемый античный воск, которым покрыта поверхность изделия. Такая отделка – тоже из пакета требований потребителя.
Мария КУЗОВКИНА.
Фото автора
